غالبًا ما يشعر مشترو التجزئة ومديرو الفئات ومسؤولو الترويج بأن العرض الترويجي مناسب، لكنهم يجدون صعوبة في تحديد تأثيره بسرعة. توفر حاسبة عائد الاستثمار للعروض الترويجية في متجرنا وقالب XLSX القابل للتنزيل الوضوح المطلوب. ببضع مدخلات فقط، يمكنك الاطلاع فورًا على الوحدات الإضافية المتوقعة، وهامش الربح الإضافي، ونسبة عائد الاستثمار، إلى جانب توصيات عملية للمخزون على مستوى وحدة التخزين × المتجر. يمكنك استخدام الحاسبة المدمجة المباشرة على موقعنا أو تنزيل نسخة XLSX القابلة للتخصيص من متجرنا.اتصل بناصفحة.

لماذا تُعدّ حاسبة عائد الاستثمار لعروض المتاجر هذه مهمة؟

تخضع ميزانيات الترويج في قطاع التجزئة لتدقيق غير مسبوق. تتنافس أرفف العرض الجانبية، ومواقع العرض الثانوية، وحزم المنتجات، ووسائل الإعلام داخل المتاجر على ميزانيات محدودة. وبدون حاسبة واضحة لعائد الاستثمار في الترويج لكل وحدة تخزين على حدة، فإن فرق العمل تواجه المخاطر التالية:

• الإفراط في الاستثمار في شاشات العرض التي تثير ضجة ولكنها تحقق عائدًا سلبيًا على الاستثمار.
• يؤدي نقص المخزون المطلوب إلى خسارة المبيعات عندما يتجاوز الطلب التوقعات.
• تجاهل عملية التهام المنتجات من نفس النوع، والحساب المزدوج غير الدقيق للحجم "التزايدي".

تركز حاسبة زيادة عرض المنتجات داخل المتجر على ثلاثة مؤشرات أداء رئيسية لكل سيناريو:

1. الوحدات الإضافية المتوقعة
2. هامش الربح الإضافي (بعد تكاليف الترويج)
3. نسبة العائد على الاستثمار مقارنة بإجمالي استثمار الترويج

تتوافق هذه المقاييس بشكل مباشر مع كيفية تقييم المشترين وفرق التمويل للإنفاق التجاري، مما يتيح دفاعًا أوضح أو تحسينًا لخطط الترويج.

قائمة التحقق من المدخلات: ما يجب جمعه قبل البدء في النمذجة

للحصول على نتائج موثوقة من أي حاسبة لتأثير المخزون الترويجي، تعد المدخلات الدقيقة أمرًا بالغ الأهمية. يستخدم قالبنا أعمدة واضحة يمكن ملؤها من بيانات نقاط البيع وتخطيط موارد المؤسسات (ERP):

المدخلات التجارية الأساسية

• معرف المتجر ورمز المنتج
• وحدات خط الأساس(يوميًا أو أسبوعيًا)
• سعر البيع(التجزئة) وتكلفة البضائع المباعةلكل وحدة

أيام_فترة_العرض_الترويجي

المخزون والعمليات

• في متناول اليدالوحدات في بداية العرض الترويجي
• أيام_المدة_النهائية
• يتقلص٪(خسارة متوقعة في المخزون)
• تكلفة العمالة/الزيارةلزيادة الترويج أو إعادة التعبئة

ترويج الاستثمار

• عرض_تكلفة_المتجر(غطاء طرفي، لافتات، حامل أرضي، إلخ)
• تكلفة الخصم على الحزمة(خصم ممول أو آلية الشراء المتعدد)
• أي تكاليف إعلامية إضافية مخصصة للمتجر

افتراضات الطلب

• النسبة المئوية المتوقعة للزيادة(أو اختر إعدادًا مسبقًا)
• نسبة أكل لحوم البشرليعكس ذلك عملية التحويل من وحدات تخزين أخرى
• control_store_adjustmentللاختبارات مقابل المتاجر غير المُروَّجة

نافذة أساسية موصى بها هي4-13 أسبوعًامن المبيعات العادية. عادةً ما تأتي البيانات الأساسية من نقاط البيع، بينما يتم الحصول على تكلفة البضائع المباعة والمخزون المتاح وأوقات التسليم عادةً من نظام تخطيط موارد المؤسسات أو نظام إدارة المستودعات.

الصيغ الأساسية لحساب عائد الاستثمار والهامش الإضافي

بمجرد إدخال البيانات، تستخدم حاسبة عائد الاستثمار لترويج المتجر صيغًا شفافة، يمكنك مراجعتها وتدقيقها مباشرة داخل ملف XLSX.

الحجم والإيرادات

• الوحدات_التزايدية = الوحدات_الأساسية × نسبة_الزيادة
• الإيرادات الإضافية = الوحدات الإضافية × سعر البيع

التكلفة والهامش

• التكلفة الإضافية للبضائع المباعة = الوحدات الإضافية × تكلفة البضائع المباعة
• هامش الربح الإضافي = الإيرادات الإضافية - تكلفة البضائع المباعة الإضافية - تكاليف الترويج
• العائد على الاستثمار (%) = هامش الربح الإضافي / إجمالي الاستثمار الترويجي × 100

زيادة نقطة التعادل

لتحديد الحد الأدنى للزيادة المطلوبة لتغطية التكاليف:

• نسبة الربح عند نقطة التعادل = تكاليف الترويج / (وحدات الأساس × (سعر البيع - تكلفة البضائع المباعة))
• اضبط المقام بواسطة(1 - نسبة أكل لحوم البشر%)عند توقع حدوث تحول كبير.

مثال عملت

لنأخذ مثالاً:

• المبيعات الأساسية: 200 وحدة/أسبوع
• السعر: 5 دولار
• تكلفة البضائع المباعة: 2 دولار
• نسبة الزيادة: 20%

ثم:

• الوحدات_التزايدية = 200 × 20% = 40
• الإيرادات الإضافية = 40 × 5 دولارات = 200 دولار
• الزيادة في تكلفة البضائع المباعة = 40 × 2 دولار = 80 دولارًا

إذا كانت تكاليف الترويج للعرض والخصم إجمالية500 دولار:

• هامش الربح الإضافي = 200 دولار - 80 دولار - 500 دولار = -380 دولار→عائد الاستثمار السلبي

بتطبيق معادلة نقطة التعادل، يمكنك حساب الزيادة المطلوبة لتغطية استثمارك البالغ 500 دولار أمريكي. يتيح لك هذا اختبار بدائل أخرى، مثل فترة ترويجية أقصر، أو تكلفة عرض أقل، أو تصميم متجر أصغر، لتحقيق عائد استثمار إيجابي.

إعدادات السيناريو ونطاقات التحسين القائمة على الأدلة

لتبسيط التخطيط، توفر حاسبة رفع مستوى العرض داخل المتجر إعدادات مسبقة قابلة للتخصيص يمكنك ضبطها في أي وقت:

• لافتات الرفوف الثابتة:زيادة المبيعات بنسبة 4-10%
• شاشة العرض الثانوية / شاشة العرض الطرفية:زيادة بنسبة 15-30%
• عينات أو عروض توضيحية داخل المتجر:زيادة بنسبة 30% أو أكثر في العديد من الفئات

تستند هذه النطاقات الإرشادية إلى دراسات ميدانية منشورة وأبحاث بيع بالتجزئة في متاجر البقالة والقنوات التجارية الكبرى، مما يوفر نقطة انطلاق واقعية للتنبؤ بالمبيعات الإضافية، على الرغم من أن الاختبار المحلي يظل أمراً حيوياً للتحقق الدقيق.

كما يساعد القالب في الاستكشافأكل لحوم البشر:

• صافي الوحدات الإضافية = الوحدات الإضافية × (1 - نسبة الاستهلاك)

من خلال تغيير نسبة التنافس الداخلي بين 0-40%، يمكنك ملاحظة كيف يتغير هامش الربح الإضافي الصافي وعائد الاستثمار، مما يساعدك على تحديد أين تؤدي مساحة العرض حقًا إلى زيادة المبيعات الإضافية مقابل مجرد تغيير حجم المبيعات داخل الممر.

تأثير المخزون وإرشادات إعادة الطلب

حتى العروض الترويجية الواعدة للغاية قد تفشل بسبب نفاد المخزون. لذلك، يدمج نظام XLSX منطق إدارة المخزون البسيط إلى جانب المقاييس التجارية.

تشمل الصيغ الرئيسية ما يلي:

• متوسط ​​الطلب اليومي خلال فترة العرض الترويجي = عدد الوحدات اليومية الأساسية × (1 + نسبة الزيادة)
• نقطة إعادة الطلب للعرض الترويجي = متوسط ​​الطلب اليومي خلال فترة العرض الترويجي × أيام مهلة التسليم + مخزون الأمان
• عدد أيام التوريد = الكمية المتوفرة / متوسط ​​الطلب اليومي خلال فترة العرض الترويجي
• كمية_إعادة_الطلب_الموصى_بها = الحد_الأقصى(0، عدد_أيام_التغطية_المستهدفة × متوسط_الطلب_اليومي_أثناء_العرض_الترويجي − الكمية_المتوفرة)

بالنسبة للفرق التي تسعى إلى مزيد من الدقة، يتضمن جدول البيانات خيارًا إضافيًا.مونت كارلومن خلال محاكاة مجموعة من نتائج الطلب المحتملة، يُقدّر البرنامج احتمالية نفاد المخزون ويمكن استخدامه للتخطيطزيارات إعادة التموين المتدرجةمما يضمن الحفاظ على مستويات الخدمة دون الإفراط في الاستثمار في المخزون.

التنفيذ: من جداول البيانات إلى التقارير الأسبوعية

يلجأ العديد من تجار التجزئة في البداية إلى استخدام قالب XLSX المستقل، ثم يقومون تدريجياً بدمجه مع الأنظمة العاملة. تتضمن عملية التنفيذ النموذجية ما يلي:

1. نشر أداة جدول البيانات أو ملف XLSXداخلياً للمشترين والتجار.
2. ربط حقول نقاط البيع وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات(الوحدات، السعر، تكلفة البضائع المباعة، المخزون المتاح، مهلة التسليم) إلى أعمدة الآلة الحاسبة وتمكين عمليات الاستيراد التلقائي الأسبوعية.
3. تكوين طرق عرض مخزن التحكموعلامات للتأثير المتبادل لتمييز التحسن التدريجي الحقيقي بدقة عن مجرد تغييرات في المزيج.
4. إنشاء لوحات تحكم بسيطة لرموز المنتجات والمتاجرمع إمكانية تصدير ملفات PDF التي يمكن إرفاقها بطلبات الترويج وعروض المشترين.
5. تفعيل إجراءات إدارة المخزون:ضبط تنبيهات إعادة الطلب للعروض الترويجية، وتعديل مخزون الأمان خلال فترات العروض الترويجية، وتتبع الزيادة الفعلية مقابل الزيادة المتوقعة كل أسبوع.

تعمل هذه العملية التكرارية على تحسين تخطيط العروض الترويجية المستقبلية من خلال تغذية بيانات الأداء الفعلية باستمرار إلى حاسبة عائد الاستثمار في العروض الترويجية للمتجر.

قاعدة القرار السريع للمضي قدمًا / عدم المضي قدمًا

يوفر مقياس واحد داخل الأداة فلترًا فوريًا:

• لونسبة الزيادة في نقطة التعادليكونأعلىمن الخاص بكالارتفاع المتوقعفي هذه الحالة، يكون الترويج غير اقتصادي.إلا إذايمكنك تقليل تكلفة الترويج، أو تضييق نطاق المتاجر، أو معالجة مشكلة التنافس الداخلي.

من خلال تعديل افتراضات التكلفة والتحسين داخل الآلة الحاسبة، يمكن للفرق تحديد وترتيب أولويات العروض وحزم المنتجات الأكثر فعالية بسرعة.

الأسئلة الشائعة

س1. ما هي الإعدادات الافتراضية للترقية التي يجب أن أبدأ بها؟

ج: نوصي بالبدء بالإعدادات المسبقة (4-10% لعلامات الرفوف، 15-30% لأغطية نهاية الرفوف، 30% فأكثر لأخذ العينات) والتحقق من صحتها في 1-3 متاجر تجريبية قبل طرحها بالكامل.

س2. كيف تأخذ الأداة في الاعتبار عملية التهام المكونات؟

ج: تقوم حاسبة زيادة العرض داخل المتجر بحساب صافي الوحدات الإضافية على النحو التالي:الوحدات المتزايدة × (1 - نسبة الاستهلاك)مما يسمح لك برؤية الحجم الإضافي الحقيقي والأرباح المتولدة.

س٣. كيف يمكنني تقليل مخاطر نفاد المخزون أثناء فترة العرض الترويجي؟

أ: للتخفيف من مخاطر نفاد المخزون، أعد حساب نقاط إعادة الطلب باستخدام الطلب الترويجي المتوقع، وقم بزيادة مخزون الأمان حيث تكون مستويات الخدمة بالغة الأهمية، وخطط لزيارة تجديد مبكرة واحدة على الأقل للعروض ذات الإقبال الكبير.

س4. هل يمكنني تعديل المصنف ليناسب فئات أو مناطق مختلفة؟

ج: بالتأكيد. جميع العوامل الرئيسية، بما في ذلك الإعدادات المسبقة لزيادة المبيعات، ومعدلات التنافس الداخلي، وهياكل تكلفة الترويج، قابلة للتعديل بالكامل. وهذا يمكّن فرق العمل المحلية من ضبط حاسبة عائد الاستثمار لترويج المتجر بدقة وفقًا لبياناتهم وظروف السوق الخاصة بهم.

الخطوات التالية والتواصل

يمكنك تنزيل جدول بيانات العائد على الاستثمار وتجربة الآلة الحاسبة المباشرة من خلال زيارة الموقع الإلكتروني التالي:اتصل بناصفحة على موقعنا الإلكتروني وتطلب نموذج قائمة SKU الخاصة بك:

• النموذج عبر الإنترنت:https://www.sdshinehealth.com/contact-us.html
• بريد إلكتروني:info@sdshinehealth.com
• واتساب:+86 13405443339

يمكن لفريقنا أيضًا تكوين حاسبة تأثير المخزون الترويجي مسبقًا لفئاتك المحددة أو دمجها بسلاسة مع أنظمة التقارير الحالية لديك.

مراجع

1. هان، واي.، تشاندوكالا، إس آر، ولي، إس. (2021). تأثير الأنواع المختلفة من شاشات العرض داخل المتجر على سلوك الشراء لدى المستهلك.مجلة تجارة التجزئة.https://doi.org/10.1016/j.jretai.2021.10.002
2. فيلدز، آر، ما، إس، وكولاسا، إس (2019). التنبؤ بالبيع بالتجزئة: البحث والممارسة.المجلة الدولية للتنبؤ، 35(1)، 1-17.https://doi.org/10.1016/j.ijforecast.2019.06.004
3. جوتيريز، بب (2009). الوسائط الموجودة في المتجر: ما مدى فعاليتها؟ الأدلة من الفلبين.مراجعة الإدارة الفلبينية، 16، 1-21.
4. دهوانيت، ك.، فيرما، آر، وغاندي، أ. (2022). فعالية الترويج للمستهلكين في متاجر التجزئة التقليدية.قياس القلب، (24)، 877–886.https://doi.org/10.18137/cardiometry.2022.24.877886
5. كاريرا، أ. ن. أ. ر. (2017).التنبؤ بمبيعات التجزئة تحت تأثير الخصومات الترويجيةجامعة كويمبرا.
6. راماناثان، يو. (2010). تحليل دور تبادل المعلومات في التنبؤ بالطلب في سلاسل التوريد التعاونية.المجلة الدولية لاقتصاديات الإنتاج، 127(2)، 328–340.
7. McCardle, K. F., Rajaram, K., & Tang, C. S. (2007). تجميع منتجات البيع بالتجزئة: النماذج والتحليل.المجلة الأوروبية لبحوث العمليات, 177(2), 1197–1215.
8. شركة شاندونغ شاين هيلث المحدودة (2025). وثائق المنتج والعملية لخطوط الألياف الغذائية والمكونات الوظيفية. تم الاسترجاع منhttps://www.sdshinehealth.com/
9. شركة شاندونغ شاين هيلث المحدودة (2025). مقالات مركز المعرفة حول التركيبات والطلاءات ومراقبة الجودة. تم الاسترجاع منhttps://www.sdshinehealth.com/knowledge/